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潮牌童装童鞋批发经营之道

都说女人和孩子的钱最好赚,所以开童装童鞋店的赢利机会较高,开一家小巧可爱的童装童鞋店还是非常有市场潜力的。童装童鞋涵盖了16岁年龄段人群的全部着装。按年龄段可以细分出婴儿装、幼儿装、小童装童鞋、中童装童鞋、大童装童鞋、少年装等。二胎放开后,我国将形成一个庞大的儿童消费市场。儿童消费群体的日益壮大,有利于扩大童装童鞋市场的消费量。

 

童装童鞋肯定是有市场的,因为只要有儿童就要穿衣服穿鞋,而且孩子不断在成长,每年至少三个季节要换服装:除了春秋可通穿,夏季、冬季都要另买服装。从国内童装童鞋市场的现实状况看,中国童装童鞋消费均呈现两位数以上的增长,这样一来,童装童鞋就成了创业开店者瞄准的新生目标。但是,童装童鞋也有不可回避的缺点,就是利润比较低,童装童鞋店全年的平均利润一般只能在30%~35%。从国内儿童的增长数量我们看出,开童装童鞋店是可以通过以量取胜的,所以开童装童鞋店的创业者仍然会有钱可赚。


虽然目前童装童鞋店的竞争激烈度比较低,但也不要因为童装童鞋店有前景就盲目地去开店。开店前,一定要考虑清楚,自己的童装童鞋店有什么优势:是氛围吸引人,还是服装面料和色彩有特点,还是童装童鞋款式有新意这些都需要店主去详细地考察、思考之后才能确定的。

 

开童装童鞋店一定要符合儿童的成长心理,更要让家长觉得物有所值,只有这样才会赢得顾客的青睐。


所以,开童装童鞋店一般情况下应该注意以下几点:1.商品一定要全通常情况下,小童装童鞋、中童装童鞋多是用来送人的;大童装童鞋一般是给自己的孩子选购的。女童、男童的服装比例要适当,一般女童装童鞋会多一些。各种款式的童装童鞋也要齐全,比如在夏天,裙子、短裤、七分裤、背带裤、牛仔裤以及很薄的长裤等品种都要齐全。开始进货时应该让款式多些,但每款的数量不要太多,号码要齐全。顾客进来时应说明,挂的只是个别的,号码都有。先询问清楚多大的孩子,就可以向顾客推荐合适的童装童鞋。

 

2.招聘合适的店员
卖童装童鞋的人,必须要有耐心,爱心。能熟练地帮助孩子穿脱服装。知道多大的孩子该买多大的服装,能给顾客中肯实用的建议,因此,很多童装童鞋店招店员,都只招当了妈妈的人。为孩子买服装的,绝大多数是妈妈,招妈妈级店员的好处在于大家还可以互相交流妈妈经,小店也会因此更有人气。总之,店员要对孩子有真挚的耐心、爱心,小顾客能感受得到,家长也能感受得到。

 

3.童装童鞋店的气氛很重要
如果你的童装童鞋小店定位的气氛为快乐,那么从店面布置到店员都应传递快乐的气息;而如果你将小店定位为高贵,那么就要让小女孩进门能感觉自己是个小公主,男孩则觉得自己是个小王子。如果定位不清晰,就可能出现做了各种各样的努力,却不能给人留下任何印象的情况。要知道“可怜天下父母心”。家长疼爱孩子的心情,无论对于现在的财富新贵还是对于一般的平民百姓都是同样适用。不管一个家庭的消费能力是高是低,让自己的孩子有个美好的童年是每个父母共同的心愿。这样的共同初衷,就会产生童装童鞋需求居高不下的市场前景,所以童装童鞋的销量自然会大大增加,实现我们的赚钱目标自然不是问题。

 

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