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女装厂家货源怎么找?哪里找?

做女装生意的朋友有时候会遇上怎么寻找女装厂家货源的问题,其实女装批发货源可以从女装批发市场、网上采购批发女装、工厂合作生产女装选择。

 

在经营好店铺以前,款式永远是服装经营的核心,找到适合自己的店铺的款式,因为女装早已过了什么款都能卖的时期了。

 

可以先从一件代发做起,训练自己选品的眼光,这样也许很快就能找到上架后很快出单的商品或款式,因为有时开店真的不算“脑力劳动”,而是体力劳动。

 

加上一件代发成本低,可以大量的实践,慢慢攒出经验,做多了,就熟手了,也可以给自己积累店铺运营的经验,以上这些都可以很好的规避不少风险。


店铺起初阶段选择自己到批发市场进货也是个不错的方法,可以先将产品拍照上架后,有客户下单再到市场进货,减少库存积压。每个城市地区或多或少都会有几家批发市场,如果题主当地有大型批发市场是非常方便的,这时到当地大型批发市场选找货源是非常方便的,尤其对于一些刚起步销量不高的店铺,在当地批发进货已经可以满足需求。

 

批发市场进货的优势是可以实地考察,与供应商直接对话,了解对方情况,但劣势是数据不透明,需要有很好的经验去辨别和很强的议价能力,要争取将价格压到最低,同时与批发商建立好关系,还可以定好一些调换货的规则,从而避免日后产生纠纷或者压货。

 

当然在发展的过程中,也要将做的货也在不断的升级,比如深圳货。

 

业内人都知道深圳货是目前国内品质最好的货源供应链,价格高,款式好,能够卖得上价,普遍也是欧美风格。

 

店铺起步后,店铺订单量逐渐增大后,可以尝试与工厂合作或阿里巴巴网上拿货。

 

全国最大的网上采购批发平台应该就是阿里巴巴,优势是款式足够多,供货商提供图片,甚至是一件代发,风险小;劣势是无法与供货商深度沟通,比较难判断供货商本身的实力。

 

这时在阿里巴巴挑选商家时有一个技巧,新手卖家往往很容易被同行的销量吸引,这时一定要理性对待,数据分析,我们重点关注一下零售利润和竞争指数,零售利润很好理解,转手一趟,有多少利润能落在手上。

 

最后给网上拿货的卖家朋友几点建议:

 

a)习惯做便宜产品的供货商不可能做好贵的产品;习惯做中老年产品的供货商做不好年轻人产品;习惯做连衣裙产品的供货商做不好羽绒服产品。

 

b)好的供货商往往关注卖家的生意,而不是催着进货。

 

c)样品和成品质量合同要签好,否则成品质量不受控制。

 

d)避免“炒货”,尽可能找到上游供货商。

 

工厂合作

 

等到后期单量增加后,如果想和工厂合作也是可行的。

 

选择供应商就和买房子是一样的道理,要多看,不要一见钟情,要让供应商点评对手。其次就是要去分析供应商的目标客户,分析他的目标群体会不会持续扩大。

 

寻找到合适供应商后,接着就是考验谈判能力,

 

几点常见问题:

 

1)供应商给你供货价,他说是成本价。但你却无法得知究竟是否真的是成本价,因为最终他可以通过抬高成本价,把销售公司利润做没了。

 

2)未来合作发展中觉得这个供应商实力不够,想换供应商,但供应商会觉得你人品差,所以不少卖家只能这样日子过下去。

 

3)卖家的销售公司利润对供应商非常透明,所以他可以很好的控制他的供货成本。简单说就是看到卖家很赚钱,那么他提升供货价格。

 

最好的和供应商合作的方法:就是供货模式,你对他也不透明。如果他的供货价高,那么我换别的供应商。

 

如果想做工厂合作,第一阶段先要将或做好,因为前期没规模是不会有成本优势的;第二阶段是将成本下降,通过降低成本来获得利润;第三阶段是通过自己对消费者的研究,行业的沉淀,帮助供应商进步,比如给合作的工厂提建议如何加快对货品的供应速度,怎么提升良品率等等。

 

如果是走不到第三步的供应商,早晚会换掉他,但前提是你有单量。

 

如果后期与多家工厂合作,这时建议631分配。

把主要的货分给提前筛选过的3家工厂,其中60%的货给一家长期合作的。之所以不把所有的货都给一家做,是为了以防万一,到旺季的时候他给别人插队。比如给你做这件衣服40块,别人出50块,厂家就很有可能把你的货推迟,所以说要631,一旦6的那个出现问题,马上把产能分给3分给1,换人换厂。

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