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2020年了,服装批发市场还能做下去吗?

近年来,纺织业的上中下游各个环节,从原料、生产到销售,日子可谓难过,经济环境,产业转型,社会综合转型,这一切,都倒逼纺织业和其他行业一样同时进入悲喜交加、痛痒交集的时代。


曾经闹哄哄的批发市场不复存在,面对电商、房租的碾压,客流的锐减,服装批发商被抛弃在角落!

服装批发市场的发展现状
广州作为制衣企业最集中的城市,诞生了以白马、红棉、十三行等为代表的批发市场。在2018年4月份,广州十三行服装批发市场爆发了一次大规模的租户抗议行动,而他们的目的仅仅是为了生存下去。

杭州四季青批发市场凭借低廉的租金,以及连接江浙沪的交通位置,正对钱塘江构成了一条长达1.6公里的V型市场。不过,由于电商带来的便利,导致商品款式雷同化和价格透明化,商品利润不断被削薄,批发市场光景大不如前。

上海作为南北交通枢纽,毗邻火车站的七浦路则成为辐射华东地区的集散批发市场,更被直接称为“cheap road”,但是,走上中高端服装品牌转型线路的上海七浦路,失去了低价优势,也丧失了人气。

 

位于北端的北京动物园服装批发市场,可以说是北方最大的服装批发市场,为京津数千万人群服务,辐射华北,东北和西北。2017年11月末,北京著名的动物园服装批发市场结束了最后的疏散工作;11月30日,北京动批地区11个批发市场和1家物流公司相继关闭,动批成为历史。

传统批发困境
1 产业转型难零售思维的网红直播不是万能丹,无法涵盖整个批发市场。并且更多摊口小老板缺乏主动性,不敢突破。

2 购物体验提升难人流堵、卫生差,产品同质化严重,跟不上潮流趋势,“这件衣服四季青买的”不再是值得夸耀的事。

3 城市规划大背景下逐渐被淘汰一线城市逐渐向金融科技产业升级,“形象不佳”的服装批发市场占据着寸土寸金的黄金地段无疑有些尴尬。


困境关键词:实体经济 / 电商 / 合作 / 抄袭

---听听老板们怎么说:

A说:电商对实体经济冲击很大,连带批发行业也受到影响。2016年,中国三线以下城市的网络零售总额首次赶上一、二线城市,也就是说,在中国广阔的四、五线城市,越来越多的消费者也开始不去实体店买东西,作为中间商的批发行业,当然也会不景气。

B说:我是做批发的,之前尝试过电商,也曾一天销售上万单,但做电商的收入与产出始终不成正比,广告位、客服、打单、美工、运营、物流,每一样都要花钱,并不比线下租金和人工费用便宜,还打乱了我的价格体系,所以最后砍掉了电商业务,专注做“批发+配送”,现在也开了直营超市,在自己熟悉的领域作战,更有信心一些。
C说:没有电商之前,批发市场是众多商品最重要的销售流通渠道,多了电商平台,品牌厂家多了一个销售渠道,批发商肯定受到影响。但是,电商和批发市场一样可以相互依存,普通电商公司没有资格和厂家议价,也拿不到便宜产品,批发商可以灵活的为他们供货。

 

D说:电商会冲击批发行业,但一定无法取代线下批发行业,马云也开始说“新零售”,不就是要线上线下结合嘛。市场优胜劣汰,总有人思维跟不上被淘汰,如果不是电商,也会被其他什么新产物淘汰,物竞天择是大自然的法则,很正常!
E说:专业服装市场存在严重的抄袭问题,一家档口有爆款,整个市场都会出现类似的,所以你看很多档口都是好几层窗帘遮掩,不是熟客不给看新版。就深圳南油市场而言,很多原创设计品牌很排斥电商,也是因为抄版厉害。
小结:电商不可能成为市场唯一的销售渠道,批发商作为商品流通的重要环节,也将在很长一段时间内存在。但是,行业洗牌重组是必然的,坐着赚钱的黄金时代已经过去了,那些抄袭的、不知改变的、货源不垂直的落后批发商将逐步被淘汰。


如何走出困境?
关键词:提档升级 / 体验式消费 / 产业链服务 / 智能化平台

国内消费需求多种多样,厂家不可能把电商作为唯一的渠道来销售,还有很多商品和服务根本无法在线上实现,因此线下批发市场依然有重要的存在价值,但自身必须提档升级了。

网红电商是近两年最热的商业模式。
许多厂家通过一个网红直接卖货给消费者,省掉中间的批发商,降低了终端零售价格,许多商家还采取了预定机制,大大减少了库存成本。
打造原创品牌或许是一个出路。

以服装行业为例,现在很多小众品牌开始受到消费者青睐,就是因为品牌有个性,产品有设计感。批发市场可以多引进专业设计师打造原创设计师集合店,为他们配备上下游资源,提供良好的条件帮助设计师创作。

线下消费,购物全程的体验很重要,现在做批发也要和零售相结合,服务必须跟上。

一个专业市场的经营是否成功,不是看它的销售额有多高,而是要看它孵化了多少品牌,创造了多少价值,转变观念积极创新,让市场内的商户做大做强,市场自然繁荣不息。


小结:
批发企业,要尽可能的靠近消费者,通过打造品牌、优化设计、个性化服务、定制等方式,借助网红、短视频、社群等新模式黏合消费者,不断满足他们的需求。

 

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