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如何做好服装批发的品牌化经营?

专业服装批发市场的品牌店铺,经常会遇到新客户进店看了看,皱着眉头问:“你家怎么这么贵?”这个时候如果单靠一句“我家是xx品牌”是完全不够的。那么到底怎么做,才能充分凸显品牌优势带动业绩增长呢?今天的分享将和大家讨论这个问题。

 

注重店铺环境装修,为品牌化经营赋能

 

专业服装批发市场的品牌店铺,经常会遇到新客户进店看了看,皱着眉头问:“你家怎么这么贵?”这个时候如果单靠一句“我家是xx品牌”是完全不够的。那么到底怎么做,才能充分凸显品牌优势带动业绩增长呢?今天的分享将和大家讨论这个问题。

 

谈到品牌化经营的问题,大多数人对于品牌的定义是有一定知名度,但其实并不是每一个品牌都能够做到为人熟知,名气只是品牌的外在表现,而根本的内涵是它独到的质量和服务,所以做好品牌,一定要让客户看见这些内在的东西。

 

想要知道自己的品牌化经营做得怎么样,最简单的验证方法就是看客户能不能记着你的店铺。客户对店铺有印象,就代表认可了店里的产品,有需要的时候就会第一时间来拿货。

 

这样的认可和印象,都是通过品牌化经营的优势:明确人群定位、产品定位、品牌口碑、品牌形象等因素逐渐建立的。其中的第一步,就是店铺的装修形象一定要舍得下功夫。很多人觉得:批发市场又不是商场,不用花太多钱装修,过得去就行,其实这样的思维是完全错误的。不管批发客户还是零售客户,如果店铺的装修陈旧跟不上潮流,就会先入为主地对店里的产品产生偏见,连进店逛逛都没有兴致,又怎么可能促成交易。

 

店铺的装修需要非常讲究,不仅是对软装硬装要求苛刻,连带灯光效果,音响效果等每一个细节都力求完美,因为这些都是构建店铺风格,烘托产品品质非常重要的一部分。

 

店铺的服装陈列同样是“店铺装修”的组成元素,而且是灵活度最大的环节。将店里的服装陈列搭配重新组合,每个周末都能给客户带来焕然一新的感觉。

“轮岗值店”制度 人人参与健全工作计划

 

有些人觉得品牌化只适合做零售,做批发没有优势,但品牌化做零售有额外优势,只要积极主动,还能反哺批发。

 

在专业批发市场经营品牌店铺,最关键的一点就是不能专营零售,要充分发挥市场的优势,做大批发。很多时候,零售其实是批发的风向标,比如店铺一件单品一天卖了三件,那就能断定它有“爆款”潜质,推销给批发客户,一定不会出错。正是这样以“零售”带动“批发”的互补思维,让姚凤华在品牌化经营的同时,批发生意同样做的有声有色。

 

对于店铺的人员管理,原则是“轮岗值店”。轮岗值店不但能锻炼员工,还能够让员工工作更认真,下一周轮值店长,那这一周就会更认真,学习别人的工作和管理经验,而且“轮岗值店”能有效避免店铺陷入单一店长制的“固有思维”,有利于店铺的创新活力。

 

 

 

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